吕雅婷

一项事业

在景德镇北站外，喷泉景观铺设有中华缠枝莲青花玲珑瓷板，出自“富玉陶瓷”。“富积于时，玉成于质，正如美好的事物需要品质和积淀。”景德镇的瓷器从盛唐开始就被称为假玉器，因此瓷器也在一定程度上象征了高贵、纯净。今年刚满三十岁的吕雅婷，是富玉陶瓷的董事长。在镜头前，她很少摘下眼镜，这次拍摄，对她来说是一次新奇的尝试。

今年八月“女孩因上学爱转笔设计出可以转的杯子”的话题冲到微博热搜第二，达2.4亿次阅读，其中的女孩就是吕雅婷。当时她看到热搜以后挺惊讶的，采访提到的转转杯也是她几年前的创新产品。其实这个产品刚出来的时候市场反应没有这么好，没想到现在火了。

吕雅婷

吕雅婷出生在景德镇，从小就在坯房中长大，对瓷器司空见惯，直到去英国留学，才知道外边的人对瓷器很感兴趣。这种感觉对她来说是“熟悉又陌生”。回国以后，她从父亲那里拿到了玲珑釉的配方。她虽然对瓷器很熟悉，但从没想过有一天会系统地学习。“父亲就让我从技术开始学起，没想到我就真的是喜欢上了。”

在公司拍摄时，工厂设施十分现代化，吕雅婷的好朋友就提议去光明瓷厂，那里很不错，是个原生态的取景地。光明瓷厂是景德镇的十大国有瓷厂，也是玲珑瓷生产量最多的一个瓷厂。在上世纪九十年代解体之后，吕雅婷的父亲就招揽了一批在光明瓷厂从事玲珑瓷制作的师傅们，成立了公司。现在，仍有一部分老师傅留在那里，经营着个体生意。他们早上做瓷器，中午吃完饭，下午就去休息。等四五点我们到达以后，基本上已经没有人了。他们还在做以前的瓷器，没有什么变化。

吕雅婷

如今，吕雅婷接手了父亲的公司，大刀阔斧地做着创新。在样式上寻找创新与传统之间的平衡，但工厂的老师傅们却并不感冒。开始她拿着新的设计图纸找到部门的老师傅，他直接说这破坏了规矩，瓷器不是这么做，即使软磨硬泡也没有用。吕雅婷只好自己琢磨，和团队一直尝试，慢慢地老师傅也看不下去，没办法，只好硬着头皮一起做。几次尝试以后，老师傅们也开始改变，“现在我们是可以坐下来心平气和的讨论了。”

材料上，吕雅婷也在创新。在传统单一玲珑釉的基础上，她研制的翡翠微晶玲珑釉像翡翠一样，颗粒均匀，晶莹透亮，并研发出五彩玲珑釉。由于挖掘原料的地点无法总保持相同，每一年，翡翠微晶玲珑釉都会不断调整，达到她满意的效果。与仍在光明瓷厂旧址仅以瓷为生计的人不同，吕雅婷把玲珑瓷当作了人生的事业。

吕雅婷

大而美 小而精

就在采访的前一天，吕雅婷新烧制的一批青花五彩玲珑团菊杯花瓣上的彩色玲珑釉并没有覆盖住雕刻出的孔洞。之前小批量的尝试都还顺利，没想到这一窑出了问题。玲珑瓷能够烧制成功不光与玲珑釉本身有关，还与成型的泥巴、上色的颜料、瓷器外面上的一层釉都有关。只有这四者匹配才能烧出好的玲珑瓷，这一批具体哪一步出了问题，吕雅婷也还在研究中。

青花五彩玲珑团菊杯是她根据个人兴趣做的仿古瓷，即使有很多年经验，依然会碰到同样的问题，需要重新调整配方。釉料配方由几十种原材料组成，但凡有一种原材料发生变化，都会有可能影响配方。“就比如说你有一种原料，你从山头挖到山脚，从第一座山挖到第二座山，或者你是今年挖出来的和十年前挖出来的，它都会有一些区别的，它都会影响的，所以就很容易出问题。”

吕雅婷

吕雅婷现在在做大而美跟小而精的玲珑瓷，青花团菊品茗杯就是小而精，已初具眉目。大的玲珑瓷前人没有做过，在成型上能烧出来已经非常困难，现在她已经开始有所突破。今年四月与天猫的合作中，团队用玲珑瓷制作出约两米高的天猫形象。

现在吕雅婷想要做出一些造型大胆，吸引眼球的作品，在国际舞台上展露，再开发中国传统与西方审美结合的产品，跨越审美差异，一步步慢慢地走。从流通到市场占有，一个品牌的建立流程在海外就读过国际贸易专业的吕雅婷口中变得清晰。

吕雅婷

自我造血

吕雅婷一直坚持非遗是需要走向市场的，非遗的活态传承需要市场。父亲给予了她这样一个平台，从手工到机械生产，市场化驱动能够让瓷器被看到。她强调非遗人要有“自我造血”能力，“血”就是经济支撑。“只有当非遗传承人通过手艺有了稳定的经济收入，非遗技艺才算得到社会认可，否则也留不住这项技艺。”

抖音上，有“富玉餐饮具旗舰店”和“吕雅婷与她的玲珑瓷”两个账号，公司的账号更多是展示实力、推出新产品的内容，个人账号更关注讲好陶瓷故事。通过视频内容和产品销售的结合，吕雅婷希望通过直播与商城进行市场转化，作为年轻人，她很想把线上的内容做起来。

以前，富玉陶瓷的线下销售占了九成，线上只占一成。现在，线上的销售能够占到四成左右。不过线上占大头的还是天猫、京东这种货架电商，抖音上的客单价还是比较低。此外，公司与中石油、中海油等大型渠道合作，进行企业集采，还与知名IP《上新了·故宫》合作推出文创产品。

吕雅婷

在景德镇，富玉陶瓷已经有九家门店，全国各地有许多的代理商和经销商。明年开始，以富玉陶瓷为门头进行的店铺展示，会逐渐在全国各个城市中启动。“因为景德镇很小，我们想通过不同的区域去测试消费者对我们产品的一个认可。”吕雅婷说。

谈到对未来继承人的设想，吕雅婷直言自己和团队都很年轻，没有着急找接班人。对自己的孩子，不论他是否愿意延续陶瓷事业，她都会尊重。她并不希望孩子因为所谓的责任感回来接手公司。和吕雅婷的父亲对她一样，言传身教，顺其自然，“他希望我能与陶瓷这行建立一个情感的联系，又能从中获取乐趣。”

监制：佟宇 / 策划：李祺 / 执行：于妙妙、王宇轩 / 摄影：谢天、付酉 / 文：ESP、于妙妙 / 妆发：邹成程、杨爽 / 服装：马敏倩