王天驰

采访当天的王天驰穿着一身低调的黑色，平时在短视频平台中紧跟热点又自信的表达，他很容易给人留下了解奢侈品与潮流文化，并力求将其传达给更多人的印象。

英国哲学家大卫 ·休谟将奢侈品定义为“极大地改进了感官满足的东西”。王天驰的观点与此不谋而合，他认为奢侈品的魅力是，“普通人如果用上一个达到自己期待生活的奢侈品，能提升生活品质，毕竟奢侈品的设计是经典、先锋又潮流的。”

但毫无疑问，“痛点”就是“贵”。而二手奢侈品行业里的独角兽“优奢易拍”正是为解决这一点而生。

商业世界里的王天驰和他外表看上去完全不同，他理性、平和，既正视风险也接纳挑战，就像他所经营的企业一样，作为一家互联网交易平台，优奢易拍虽然没有像其他平台一样进行大规模的融资，却能始终稳定发展，并实现了持续盈利。

从最早创业做时装到二手奢侈品，王天驰一步步开拓着自己的商业疆土，优奢易拍开创了个人直卖的轻资产流量模式，荣膺“2022新经济独角兽企业 150强”，王天驰本人也荣获了 2022年度闲置奢侈品创新领军人物。

他如此诠释自己所从事的二手奢侈品行业的意义，“有一天咱们的中产也能像国外一样，都能买得起 LV，我做的就是让大家最省钱最方便地买，越来越时髦，哪天不想背了卖掉也不亏钱。”

探寻王天驰的创业之路，这其中有他对风口的准确判断，更有他性格里的求真、务实、思辨的加持。

王天驰

抓住“风口”

王天驰一开始对二手奢侈品的体验来自生活，2014年去日本东京旅游，他逛了众多日本的二手奢侈品中古店，敏锐地发现了这个新风口。

作为 80后他出生和成长于北京，大学学的室内设计，再尝试了一段时间后认为设计师的职业并不适合自己。父亲建议他出国读书。王天驰做了一番思考，跟父亲商量，“你给我点启动资金，如果在北京挣不到钱我就去国外。”

就这样 2008年，拿着家里给的少量启动资金，王天驰和朋友开始创业，做定制时装，就此进入了相关行业。为后来转入奢侈品行业，创办优奢易拍垫定了基础。

经过创业初期的艰难阶段，一年内他实现了盈利。这为后来从事二奢行业带来的最大帮助是，提供了一个链接。“做服装我也喜欢做时髦的衣服，后来就跨界卖一些全新奢侈品。”也是他的商业启蒙。

王天驰希望能把事业做得更大。

2014年的日本旅游经历给他打开了一个新世界。当时北京街头拎奢侈品手袋的人多了起来，但没人买二手的，而东京新宿满大街都是二手奢侈品中古店，里面款式众多，保养得当，价格也非常诱人。同时他查资料发现香港二奢行业已兴起，奢侈品交易平台米兰站占据了香港二手包 85%的市场份额，2011年在港交所成功上市。

王天驰敏锐地发现了一个“风口”，二手奢侈品一定是未来的新趋势，而且市场很大，前景诱人。

2017年，他创立了“优奢易拍”。随后中国二奢市场萌芽，并迎来高速发展。受日本中古文化影响，二手奢侈品逐渐被中国消费者所接受。国内二奢电商平台纷纷成立，二奢行业发展越发明朗。

王天驰瞄准了当时消费者的最大痛点，奢侈品鉴定业务。一开始消费者对网购二奢最关心会不会买到假货，线上平台势必带动产业链核心 —鉴定业务，而当时国内的鉴定机构几乎是空白。

作为开创者，王天驰要占据行业的先发优势和行业红利。他找来了国内资深的几位鉴定师，组建了鉴定培训团队，从奢侈品牌到行业知识，再讲腕表服饰，到最后细节鉴定，甚至如何开店、经营，从零到一培养了一大批专业鉴定人才。

之后优奢易拍全面转型线上，优奢易拍 APP上线，开创了国内奢侈品在线鉴定的先河，用户通过 app上传实物细节，五分钟就可以收到鉴定报告。“我印象特别深刻的是 APP上线后，当时鉴定用户的复购率就高达 90%以上，应证了之前的预判。”

王天驰

独创模式

如今深耕二奢行业，王天驰却说奢侈品对他已经没有太大吸引力，“我希望提供服务给大家，让更多的人用便宜的价格买到合适的奢侈品。”

为用户提供服务，对他来说是解决一个个痛点的过程，也是思考公司商业模式的过程。

回顾创业之路，从 2017年至今他说没有惊心动魄，“我们公司经营一直比较稳，我个人性格比较保守，做生意要量力而行。当机遇和趋势来临的时候，就应该努力打拼，环境变化了，就要调整策略和心态。 ”

这是王天驰的经营理念。

但考验是实实在在的。2017年转型互联网企业、2020年全面发力个人直卖交易业务，是两次重大考验和转折。

2017年转型互联网做 APP，优奢易拍面临着质疑，“你们公司不具有互联网基因，生意人怎么能搞互联网呢？”王天驰的态度是，“不会我可以学”。他找来几名核心技术人员开发 APP，王天驰等于从零学习成半个 IT人员。他的设想是，“上线三个月用户喜欢，能为大家解决问题我们就继续做。”结果，上线第一个月，用户反馈就都非常好。

2020年，在公司一直没融资的情况下，怎么低成本搞互联网平台，经营好品牌，跟行业内的重资产公司竞争，王天驰开始思考下一步的发展。

其实二奢行业真正的痛点是商业模式。“二奢行业有几种模式，一是从欧美引进的寄卖模式，还有日本的开店买卖模式，但中国人思维方式不一样的，西方人喜欢给小费，国内没这个习惯，欧美人 30%的寄卖费在国内不太行得通。当下中国互联网更普及，年轻人都会用小红书、抖音、闲鱼、微信，打造一个适合咱们中国用户本土独创的模式出来，这就是我们公司在做的事情。”

优奢易拍开始逐步转型，一是推出价格查询系统，用大数据告诉用户实时交易行情，低买高卖。二是坚持不卖货，从根上与买、卖用户利益绑定在一起，公司只提供平台，推出个人直卖模式。“随着电商平台逐步完善、规模化，鉴定成为每个平台的标配，这时候我们凭借鉴定的专业性、品牌影响力逐步将重心转向交易业务，可以让用户对我们平台的货源更放心。 ”

转型个人直卖模式也意味着错失了直播带货的风口。直播带货火热的大背景下，二奢公司纷纷入局，有人认为优奢易拍有问题，内部也有动摇，“我们是不是走错路了？”

王天驰很冷静，用户真的需要看我们直播吗？“第一，我们不卖货，直播不是最终售卖的方式，只是展示。第二它会加重成本，直播需要成本，而且你三分钟只能讲一个包，虽然对品牌宣传或流量有帮助，但对消费者来说却会推高成本 10%或 20%。 ”

他坚定走个人直卖模式。

2022年的疫情对二奢行业的冲击除了市场的萎缩，还带来价格的巨大波动。以劳力士绿金迪为例在2019年入手价格是 20万，2021年因为欧美出货少，资本趁机推高了价格，这款表被炒到 120万。但今年形势急转直下，又跌到了 60万。王天驰认为它最终还会回归到最开始的入手价上下，因为“它只是一块表，不是古董，也不是高科技，一定会回归本来的价值。 ”

在价格下跌的过程中，高位收货的商家损失严重。因为不卖货、没有货在手的优奢易拍逃过了这次“劫难”，“否则公司资产可能得缩水 30-40%。”“我们的奢侈品个人直卖模式不买断、不压货，甚至无仓储、上架等中间商成本，降低了企业重资产投入和风险，从长远看也满足了用户对于价格透明、低成本高收益 的基本诉求。”

最终，在全行业高壁垒、重资产模式林立的情况下，优奢易拍以低成本、轻资产的运营模式，降低用户买卖成本，缩短交易周期、提高个人交易效率等，走出了一条截然相反的差异化路线。

就此，它荣膺“2022新经济独角兽企业 150强 ”，王天驰本人也荣获了2022年度闲置奢侈品创新领军人物。

王天驰

不做赌徒

在他看来，经济下行等诸多不稳定因素刺激下，二奢行业受到了一定程度的波及，包括用户消费能力及意愿降低、对价格越来越敏感，以及迫切变现等，整体上对企业服务要求也越来越高。

他热爱自己的工作，对他来说工作和生活不分彼此。同时工作也是他思考的一部分。王天驰觉得工作就是一个真实游戏，很残酷，不能失败，格外要小心谨慎，但正因为如此，又非常刺激。

尽管优奢易拍目前尚未踏入融资进程，这也带来了一些优势，“第一没有资本压力，完全按照公司既定的战略去做。第二不需要重资产投入，只要盈利大家就能生存下来。资产做得很轻，能给消费者提供更优质的服务。”

王天驰在商业上保守且务实。

“我希望能做一直活着的人，有多少能力做多少事，没能力不要硬挺着，也不想赌。也许你能赌赢 10次，但只要你输了1次，那 10次全没有了。 ”

他还是活跃的短视频创作者，用一切方式为公司引流。他的短视频紧跟潮流，“我们也跟着市场需求变，用户爱听什么，我们就讲一些相关的知识。”他说一开始面对镜头会紧张“还得再练，脚本也得不断打磨，还需要学好多专业知识，否则讲错了人家觉得你不够严谨。”

越过事业的范畴，王天驰平时比较爱读书。“我很赞同一句话：除非你改变了交往的人或者阅读的书，否则你的五年之后和现在完全一样。所以要想改变自己，就多去接触不同的人、多读书，才能给人持续进阶的动力。”此外他喜欢时尚穿搭，认为奢侈品本身并不神秘，中古也好，二奢也罢，归根结底首先要在市场中流通起来，更重要的是要让普通人能够用相对更低廉的价格，淘到喜欢的奢侈品。从本身交易结构来看，这更是一桩买卖“双赢”的生意。“二奢早已演变成为一种新的社交货币和时尚生活方式。 ”

王天驰

Q&A：

用三个词来形容一下商业世界里的自己。

王天驰：求真、务实，思辨。商业世界凡事看真实一面，虚的不成就是不成。务实，凡是以实际行动为第一，有这个能力就是这个能力，没有就是没有。思辨，老得变，不变就完了。

你最重要的人生态度是什么？

王天驰：放平心态，尤其当下这个环境下，把心态放平，冷静下来，随着整个形势往前走。

你的商业经营理念是什么？

王天驰：坚持站在消费者角度考虑，以个人直卖模式切入，通过低价、优质的服务吸引更多精准用户。

你希望对行业有哪些改变？

王天驰：打破买卖双方信息差，助推二手奢侈品交易体系透明化，让买卖双方在更透明、合适的价位进行交易。

你理想的生活是什么样子？

王天驰：每天悠闲一点，没那么多烦心事，把喜欢的工作每天顺心做下去就可以了。

监制：佟宇 / 采访 & 撰文：细补 / 编辑：李祺 / 摄影：苏宇 / 妆发：李文浩 / 服装助理：Coka、Vcky / 助理编辑：褚梓淇